築年数が古い物件が売れるのには、いくつかの明確な理由があります。まず、最も大きな理由として挙げられるのが「古家付き土地」としての需要です。これは、建物そのものの価値は低くても、土地の価値に魅力を感じる買い手が多いことを意味します。

新築住宅に比べて価格が安いため、予算を抑えたい方にとっては魅力的な選択肢となります。また、築古物件は交通の便が良い場所や生活利便性の高い立地にあることが多く、こうした好立地は新たな建物を建てる土地として、あるいはリノベーションを前提とした住まいとして高い需要があります。建物の状態によっては、リノベーションによって新築同然の快適さを手に入れることもできるため、中古物件を積極的に検討する層が増えているのです。

堺市における不動産市場は、近年いくつかの特徴的な動きを見せています。まず、全国的な傾向と同様に、堺市でも空き家が増加傾向にあります。これは一見すると売却に不利に思えるかもしれませんが、同時に中古物件の流通量が増え、市場が活性化しているとも言えます。

さらに、近年の建築費高騰は新築住宅の価格を押し上げており、相対的に中古戸建ての魅力が高まっています。また、住宅ローンの低金利政策も相まって、より手軽にマイホームを取得したいと考える層にとって、中古戸建ては現実的な選択肢となっています。

実際に堺市における直近1年間の一戸建て売却相場を見ると、中央値は約2,400万円、築年数の中央値は約27年というデータが出ています。このことからも、築年数が経過した物件でも、適正な価格設定と売却戦略があれば十分に市場で評価される可能性が高いことがわかります。堺市の不動産市場は、中古戸建ての売却にとって追い風が吹いていると言えるでしょう。

古家付き土地とは、建物が残った状態の土地を指します。築年数が古いからといって必ずしも解体する必要はなく、既存の建物をそのまま残して売却する方法です。この方法では、売主様が解体費用やそれに伴う手間を負担する必要がないため、手軽に売却を進められるというメリットがあります。また、買主様の中には、建物をリノベーションして住みたい方や、建て替えを前提に土地を探している方もいるため、一定の需要が見込めます。

古家付き土地として売却する方法には、以下のようなメリットとデメリットがあります。

メリット

• 解体費用の削減: 数百万円かかることもある解体費用を売主様が負担する必要がありません。
• 手間と時間の節約: 解体工事の手配や期間が不要なため、売却までの期間を短縮できる可能性があります。
• 固定資産税の優遇継続: 建物が残っている間は、住宅用地の特例が適用され、固定資産税が安くなります。

デメリット

• 売却価格が低くなる可能性: 買主様が解体やリフォーム費用を考慮するため、更地と比べて売却価格が低くなる傾向があります。
• 買い手が見つかりにくい場合がある: 建物の状態によっては、買主様の選択肢が限られ、買い手が見つかりにくくなることもあります。

建物の老朽化が著しい場合や、買主様が建物の設計を自由にしたいと考える場合は、建物を解体して更地として売却する方法も有効です。更地は、買主様がゼロから新しい建物を建てられるため、住宅メーカーや建築会社、または自由な設計を求める個人に人気があります。土地の形状や立地が良い場合は、更地にすることで土地本来の価値を最大限に引き出し、より幅広い層にアピールできる可能性があります。

更地にして売却する際には、以下の点に注意が必要です。

注意点

• 解体費用の発生: 数百万円単位の解体費用が売主様の負担となります。
• 固定資産税の増額: 建物がなくなると住宅用地の特例が適用されなくなり、固定資産税が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。
• 売却までの時間と費用: 解体工事の期間や費用、固定資産税の増加分を考慮する必要があります。

築年数の古い一戸建てでも、適切なリノベーションやリフォームを行うことで、物件の価値を高め、より高い価格での売却を目指すことができます。特に、内装や設備を現代的なものに一新することで、購入を検討している方の購買意欲を刺激し、早期売却につながる可能性が高まります。ただし、リフォームにかかる費用と、それによって見込める売却価格の増加分を慎重に比較検討することが重要です。

費用対効果の高いリフォームは、買い手の印象を大きく左右するポイントに絞ることが重要です。

効果的なリフォーム例

• 水回り（キッチン、浴室、トイレ）の交換: 毎日使う場所であり、清潔感や機能性は買い手の決め手になります。
• 壁紙・床材の張り替え: 部屋全体の雰囲気を一新し、明るく清潔な印象を与えます。
• 外壁の一部補修、屋根の点検: 外観の印象を良くし、雨漏りなどの不安を解消します。
• ハウスクリーニング: プロによる徹底した清掃で、物件の印象を格段に向上させます。

不動産会社による買取は、売主様が不動産会社に直接物件を売却する方法です。この方法の最大のメリットは、売却までのスピードが非常に速い点です。買主を探す期間が不要なため、最短数日〜数週間で現金化が可能です。また、仲介手数料が発生しないことや、売却後の契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免除されるケースが多いことも、売主様にとっては大きな安心材料となります。

不動産会社による買取には、以下のようなメリットとデメリットがあります。

メリット

• 売却までのスピードが速い: 買主を探す期間が不要なため、急いで現金化したい場合に最適です。
• 仲介手数料が不要: 不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料がかかりません。
• 契約不適合責任の免除: 売却後の物件の不具合について、売主様が責任を負う必要がないケースが多いです。
• 現状のままで売却可能: 大規模な修繕やハウスクリーニングなしで売却できることが多いです。

デメリット

• 市場価格より売却価格が低くなる傾向: 不動産会社は買い取った物件を再販するため、一般的な市場価格よりも売却価格が低めに設定されることが多いです。

空き家バンクとは、自治体が運営する空き家情報提供システムです。売却を希望する空き家の情報を登録し、移住希望者や地域活性化に貢献したいと考える方々に紹介してもらうことができます。地域に根ざした売却方法であり、特に地方への移住を検討している方や、古民家再生に興味がある方にとっては魅力的な選択肢となります。

空き家バンクを利用する際は、まずお住まいの地域または物件のある自治体のホームページで空き家バンクの制度を確認します。登録申請を行い、自治体の担当者による物件の調査を経て、情報が公開されます。興味を持った購入希望者とのマッチングが行われ、売買交渉へと進みます。仲介は自治体が行うこともあれば、提携する不動産会社が担うこともあります。

築古一戸建ての売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社選びが最も重要です。以下の点を参考に、あなたの物件に最適なパートナーを見つけましょう。

• 複数の会社に査定を依頼する 査定額だけでなく、その根拠や売却戦略を比較検討することが大切です。これにより、適正な価格を知り、各社の強みを見極めることができます。
• 築古物件の取扱実績を確認する 築古物件の売却は、新築や築浅物件とは異なるノウハウが必要です。特に「古家付き土地」としての売却に強みを持つ会社や、リノベーション需要を見込める会社を選びましょう。
• 地域密着型の業者も検討する 堺市に特化した不動産会社は、地域の市場動向や需要、地元のネットワークに精通しているため、思わぬ買い手を見つけてくれる可能性があります。
• 担当者の対応と説明の丁寧さ 売却活動は担当者との二人三脚です。親身に相談に乗ってくれるか、専門用語を使わずに分かりやすく説明してくれるかなど、信頼関係を築けるかどうかも重要な判断基準です。

築古一戸建てを売却する際、「リフォームしてから売るべきか、現状のまま売るべきか」は多くの売主様が悩む点です。この判断には、費用対効果とターゲット層のニーズを考慮する必要があります。

まず、建物の現状を客観的に把握することが大切です。雨漏りやシロアリ被害、設備の故障など、売却に大きく影響する問題がないか確認しましょう。もし大きな問題がある場合は、最低限の修繕で済ませるか、買主の負担となることを前提に価格に反映させるかを検討します。

次に、リフォームにかかる費用と、それによって見込まれる売却価格の上昇幅を比較します。一般的に、水回り（キッチン、浴室、トイレ）や内装（壁紙、床）のリフォームは買主への印象が良く、売却に繋がりやすいとされています。しかし、大規模なリノベーションは費用がかさむため、売却価格を上回る投資になる可能性もあります。

「古家付き土地」として売却する場合は、リフォームは不要です。買主が解体して新築を建てるか、自分でリノベーションすることを前提としているため、現状のままで問題ありません。買主がリノベーションを検討している場合は、あえて手を加えない方が、買主の好みに合わせて自由に改築できるため好まれることもあります。

不動産市場には、季節変動や経済状況による波があります。一般的に、転勤や進学が多い春（2月～3月）や秋（9月～10月）は、不動産の動きが活発になりやすい時期とされています。これらの時期に合わせて売却活動を始めることで、より多くの買い手の目に留まり、有利な条件での売却に繋がりやすくなります。

また、金利の動向も売却時期を検討する上で重要です。住宅ローン金利が低い時期は、買主の購買意欲が高まりやすいため、売却に適したタイミングと言えます。

しかし、最も大切なのは、売主様ご自身のライフプランです。「いつまでに売却したいのか」「売却で得た資金をどう活用したいのか」といった具体的な計画と、市場の状況を総合的に判断し、最適な売却時期を見極めることが成功への近道となります。信頼できる不動産会社と相談しながら、最適なタイミングを探りましょう。